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涂料品牌如何找到属于自己的流量池?


    如今做营销的,最痛苦的莫过于推广成本越来越高,而且越来越难评估效果;特别是媒体越来越发达,渠道越来越多的情况下,即便是手握宽裕资金预算,都不知道如何选择,生怕钱是花光了也没任何收益,所以在花钱这件事上,大部分涂料企业是宁愿花在产品生产上,买设备、囤原材料,或是广开店,反正死活也不去做那些无法评估的营销推广。其实推广这事,并不是多花钱的问题,还是在于思维意识及执行力上,很简单举个例子,相信各位手机上都装抖音app,估计不少企业老板还发动员工、经销商去发抖音,甚至还有不少花重金在抖音上做推广,但据我所知,涂料品牌玩抖音没几个玩得转的,然后大部分都说,抖音没用啊,只适合化妆品零售消费品啊!拉倒吧!有空你们搜索下一位叫“刷墙哥”的抖音用户,几十万的粉丝,每一条视频内容几乎都有上万的点赞,对于他来说,有什么资金成本投入不?我想几乎找不到任何一个涂料品牌能达到这个草根刷墙工人的高度!另外说社交媒体,认识一位2016年才进入涂料行业的小伙,2年左右时间,在微博微信等自媒体上通过各类涂料知识的讲解、墙面问题的解析等,在没有花取任何一分钱推广成本的情况下,仅仅在网上销售的涂料,就突破1000万元!虽然这个成绩在传统销售渠道里算不得什么,但完胜90%以上的涂料品牌电商部门,况且很多部门还是花了重金的呢!

    最近刚看完十分热火的一本书,叫《流量池》,虽然对于熟悉互联网营销的人来说,这本书并不算太有干货,但对于传统行业还没意识到“流量”重要性的人来说,那就是宝典!此书作者是当年神州专车的营销负责人,如今红透半边天的互联网咖啡——瑞幸咖啡的幕后营销操盘手。流量这词其实本来多指网络上特别是电商渠道,其实和传统线下所谓的客流意思没区别,简单说,就是在街边开了一家店,能走进店里的顾客数量多少,就是流量多少;在移动互联网时代,流量其实已经无法区分线上线下,所以马云前几年用了一词——新零售,意思零售的本质其实未变,但得适应线上线下同时吸引客流,不要浪费任何一个获客渠道。而《流量池》这本书也是适用这一观点,举例了神州专车和瑞幸咖啡,如何低成本、高效率的获取全国的流量,最大化的获取,并且有效的转化成用户和消费;引用书中的一些方法,任何流量的入口都不应该放过,与资金投入并无完全关联,举例,对于一个涂料品牌的微信公众号来说,这是目前每个企业和品牌获取用户最快最有效也是最低的成本方式,但有没有用到极致?每天的文章是否能让最基础的企业员工、经销商看到?有没有统计过企业员工、经销商和合作伙伴有没有成为公众号粉丝的比例数据?有没有每天的内容能让粉丝们做到主动去转发朋友圈?如果这三点都没有办到,谈吸引消费者加粉,那不是笑话吗?最贴近身边的流量都没有百分百获取,还九牛二虎之力花钱去吸引“远”关系的意向消费者?再举个例子,举办一次促销活动,我们会进场走入误区,更愿意花重金在城市各个角落里投放广告,而却在活动地点譬如商场里、商场附近疏忽了,最近的最容易吸引进店的消费者都不知道你的活动,为什么还要花心思去远处砸钱宣传?

    流量的确越来越贵,BAT互联网巨头们垄断了线上流量池,各类家居卖场垄断了线下客流入口,但这并不意味着没有机会,试着先把最简单的事做到极致,或许柳暗花明又一村。

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